ORGANIZACJA I ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ PRODUKTÓW INWESTYCYJNYCH
autor Administrator, opublikowano 2001-01-13
Program
1. Nowoczesna organizacja działu sprzedażyˇ struktura organizacyjna działu sprzedaży
ˇ zakresy obowiązków pracowników
ˇ tworzenie strategicznego i operacyjnego planu sprzedaży
2. Organizacja sprzedaży na zewnątrz firmy.
ˇ pozyskiwanie i doskonalenie przedstawicieli handlowych
ˇ zakres obowiązków i wyposażenie przedstawicieli
ˇ operacyjny plan sprzedaży przedstawiciela handlowego
ˇ książka handlowca"
ˇ geograficzna struktura sprzedaży
ˇ współpraca z sieciami handlowymi
ˇ sprzedaż osobista
4. Wsparcie marketingowe dla systemu sprzedaży.
ˇ Pozyskiwanie informacji marketingowej i jej wykorzystywanie przez handlowców.
ˇ Kształtowanie budżetu marketingowego.
5. Relacje Klient - Handlowiec.
ˇ podstawy organizacji wizyt handlowych
ˇ elementy prowadzenia rozmów i negocjacji
ˇ techniki argumentowania korzyścią
ˇ w jaki sposób radzić sobie z problemami ?